Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global.

El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo.

Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.

• Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.

• Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.

• Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención.

• Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.

• Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios, entre otras.

• Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones.

• Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.

• Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.

Buscamos

• 4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares.

• Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero.

• Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad.

• Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales.

• Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación.

• Inglés avanzado.

• Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup.

• Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta exposición.

Modalidad remota